Niveau de diplôme
BAC +3
ECTS
60 crédits
Durée
1 année
Langues d'enseignement
Français
Présentation
Réalisée par le département TC (Techniques de Commercialisation) de l’IUT d’Annecy, cette licence est une formation d’1 an, proposée en alternance. Elle permet l’obtention d’un diplôme ‘‘bac+3’’, reconnu au niveau européen (60 crédits ECTS), inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (RNCP).
Objectifs
Pour toute action commerciale entre professionnels, sur les biens et les services à caractère technique, dans tous les domaines :
- Réaliser un plan d’actions commerciales
- Conduire la prospection commerciale en France ou à l’étranger
- Analyser le besoin client
- Élaborer une solution en vue de formaliser une offre technique
- Assurer le suivi client
- Exploiter un outil de gestion de la relation client
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
- Rendre compte de son activité
Les atouts de la formation
La licence professionnelle MRC est une formation qui répond à une préoccupation majeure des entreprises : optimiser leur relation commerciale. Elle permet de se former à une activité professionnelle dans le commerce et évoluer vers des postes à responsabilité managériale, dans des entreprises de tailles et de secteurs très variés.
Organisation
Date de début de la formation
Dernière quinzaine d'octobreDate de fin de la formation
Dernière quinzaine d'octobreAlternance
Cet enseignement est ouvert en alternance.
Modalité d'alternance
3/4 du temps en entreprise et 1/4 en formation
Programme
Sélectionnez un programme
LP - Management de la relation commerciale - Technico commercial industriel - Alternance
UE501 Marketing, gestion de la valeur commerciale
9 créditsEtudes commerciales
3 créditsMarketing
3 créditsGestion de la relation commerciale
3 crédits
UE502 Négo. dév. animation relation commerciale muticanal
8 créditsDéveloppement commercial à l'international
2 créditsStratégie de négociation
2 créditsNégociation-achats
2 créditsCommunication persuasive
2 crédits
UE503 Management commercial
4 créditsManagement équipe commerciale
2 créditsPerformance commerciale
2 crédits
UE504 Compétences supports
3 créditsEnvironnement juridique
3 créditsAccueil
UE506 Activité professionnelle
5 créditsGestion de projet
5 crédits
UE601 Marketing, gestion de la valeur commerciale
3 créditsOutils digitaux et e-commerce
3 crédits
UE603 Management commercial
5 créditsFonctions commerciales
1 créditsGestion des ressources humaines
2 créditsStratégie d'entreprise
2 crédits
UE604 Compétences supports
8 créditsDynamique de l'économie locale
2 créditsAnglais commercial
3 créditsSpécialisation environnement économique et négociation
3 crédits
UE605 Projet professionnel
9 créditsMéthodologie suivi du mémoire
9 crédits
UE606 Activité professionnelle
6 créditsEtude de cas
6 crédits
Admission
A qui s'adresse la formation ?
Être titulaire d’un des diplômes suivants :
- DUT ou BTS Technique
- L2 Sciences et Technologies
Conditions d'admission
- Etre diplômé de bac +2 : DUT, BTS ou L2 en lien avec le domaine de formation
- Etre recruté par une entreprise en alternance
- Possibilité de VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)
Candidater et s'inscrire
Candidatures pour le LP MRC Technico-commercial industriel : https://tetrasnet.tetras.univ-smb.fr/inscription.html
Et après
Poursuite d'études
La finalité du diplôme étant l'insertion professionnelle, à l'issue de la formation, les alternants entrent dans la vie active. Ils peuvent néanmoins poursuivre leur parcours de formation en école d'ingénieur ou master, notamment en alternance.
Métiers visés et insertion professionnelle
- Technico-commercial terrain ou sédentaire
- Chargé d’affaires
- Assistant commercial
- Business developer