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Droit, Économie, Gestion

BUT1/BUT2/BUT3 - TC : Business développement et management de la relation client dédié aux métiers de la montagne - Alternance

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  • Niveau de diplôme

    BAC +3

  • ECTS

    180 crédits

  • Durée

    3 années, 6 semestres

Présentation

Le BUT Techniques de Commercialisation en apprentissage, Parcours Business développement et management de la relation client, dédié aux activités commerciales en pays de montagne a pour spécificités son secteur (pays de montagne) et son rythme d'alternance, adaptée aux besoins des entreprises de son secteur : présence en entreprise en hiver et en été ; présence en cours environ 17 semaines par an, en automne et au printemps. Le BUT TC montagne est donc uniquement destiné aux alternants en contrat avec des entreprises situées en station de ski ou dans un périmètre proche.

Formation pluridisciplinaire de 3 ans après le baccalauréat, reconnue sur le marché du travail et auprès du système universitaire européen et présentant de multiples atouts : formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, alliant théorie et pratique. 

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Objectifs

Acquérir des compétences et des aptitudes en marketing, vente et négociation :

  • Conduire des actions marketing
  • Vendre une offre commerciale
  • Communiquer l’offre commerciale
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Les atouts de la formation

Le DUT a été rénové en BUT mais les bases restent les mêmes et les partenariats avec de nombreuses entreprises restent intactes. Ce BUT TC en apprentissage dans les métiers commerciaux de montagne a une très bonne renommée. Petite nouveauté 2023 : il sera hébergé dans les locaux d’Annecy et non plus à Tetras.

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Organisation

Effectifs attendus

24 alternants en contrat d’apprentissage

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Date de début de la formation

Première quinzaine de septembre

Date de fin de la formation

Première quinzaine de septembre

Programme

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BUT1 - TC : Business développement et management de la relation client dédié aux métiers de la montagne - Alternance

  • RES101 Fondamentaux du marketing et comportement du conso

  • RES102 Fondamentaux de la vente

  • RES103 Fondamentaux de la communication commerciale

  • RES104 Etudes marketing

  • RES105 Environnement économique de l'entreprise

  • RES106 Environnement juridique de l'entreprise

  • RES107 Techniques quantitatives et représentations

  • RES108 Eléments financiers de l'entreprise

  • RES109 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • RES110 Initiation à la conduite de projet

  • RES111 Langue A anglais du commerce

  • RES113 Ressources et culture numérique

  • RES114 Expression, communication et culture

  • RES115 Projet personnel et professionnel

  • SAE101 Marketing

  • SAE102 Vente

  • SAE103 Communication commerciale

  • RES201 Marketing mix

  • RES202 Prospection et négociation

  • RES203 Moyens de la communication commerciale

  • RES204 Etudes Marketing

  • RES205 Relations contractuelles commerciales

  • RES206 Techniques quantitatvies et représentations

  • RES207 Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • RES208 Canaux de commercialisation et de distribution

  • RES209 Psychologie sociale

  • RES210 Gestion et conduite de projet

  • RES211 Langue A Anglais du commerce

  • RES213 Ressources et culture numériques

  • RES214 Expression, Communication et Culture

  • RES215 Projet personnel professionnel

  • SAE201 Marketing

  • SAE202 Vente

  • SAE203 Communication commerciale

  • SAE204 Projet transverse

  • SAE205 Stage

  • SAE206 Portfolio

BUT2 - TC : Business développement et management de la relation client dédié aux métiers de la montagne - Alternance

  • RES301 Marketing mix

  • RES302 Entretien de vente

  • RES303 Principes de la communication digitale

  • RES304 Etudes marketing

  • RES305 Environnement économique international

  • RES306 Droit des activités commerciales

  • RES307 Techniques quantitatives et représentations

  • RES308 Tableau de bord commercial

  • RES309 Psychologie sociale du travail

  • RES310 Anglais appliqué au commerce

  • RES312 Ressources et culture numériques

  • RES313 Expression, communication, culture

  • RES314 Projet personnel et professionnel

  • RES315 Marketing B2B

  • RES316 Fondamentaux de la relation client

  • SAE301 Pilotage d'un projet en déployant les TC

  • SAE302 Démarche de création ou de reprise d'entreprise

  • SAE303 Expertise commerciale

  • RES401 Stratégie marketing

  • RES402 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur

  • RES403 Conception d'une campagne de communication

  • RES404 Droit du travail

  • RES405 Anglais appliqué au commerce

  • RES407 Expression, communication, culture

  • RES408 Projet personnel et professionnel

  • RES409 Fondamentaux du management de l'équipe commerciale

  • RES410 Relation client omnicanal

  • RES411 Psychologie sociale

  • SAE401 Evaluation de la perf du projet en déployant les TC

  • SAE402 Pilotage commercial d'une organisation

  • SAE403 Elaboration plan d'actions commercial et relationnel

  • SAE404 Stage

  • SAE405 Portfolio

BUT3 - TC : Business développement et management de la relation client dédié aux métiers de la montagne - Alternance

Admission

A qui s'adresse la formation ?

Titulaire d'un BAC (ou équivalent) de toutes filières

Un intérêt pour :

  • Le marketing
  • La communication commerciale
  • La négociation commerciale
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Candidater et s'inscrire

Candidatures pour le BUT 1 du 18/01 au 09/03/2023 : https://www.parcoursup.fr/

Candidatures pour les BUT 3 du 23/01 au 31/05/2023 : https://ecandidat-usmb.grenet.fr/ecandidat/#!accueilView

 

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Attendus de la formation

Le BUT Techniques de Commercialisation en apprentissage, Parcours Business développement et management de la relation client, dédié aux activités commerciales en pays de montagne a un mode de fonctionnement spécifique puisqu’il est destiné aux alternants souhaitant travailler dans des entreprises situées en montagne.

Le rythme d’alternance est donc spécifique et est sur un rythme saisonnier.

Ce BUT TC en apprentissage attend donc des candidatures de futurs alternants attirés par ce secteur de la montagne et par ce rythme particulier.

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Et après

Poursuite d'études

Possibilité de poursuivre ses études après le BUT (à l'international, masters, écoles de commerce, ...) ou d'entrer directement dans la vie professionnelle (métiers du commerce, de la communication, du marketing, du conseil, de la négociation, de la banque etc.)

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Métiers visés et insertion professionnelle

  • Chargé(e) d’études en marketing
  • Responsable communication
  • Conseiller(-ère) clientèle en sociétés de service (ex : banque – assurance)
  • Chef(fe) de rayon, chef(fe) de secteur en grande distribution
  • Chef(fe) de produit, responsable de marque dans l’industrie
  • Assistant(e) dans les services marketing, commerciaux, export
  • Commercial(e) en BtoC et BtoB…
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